"老本族又作念局了，此次作念的奶茶局。"

2025 年都快当年一半了，没思到连接卷卷卷卷到厌倦的茶饮界又出了新故事。

自打京东岁首运转作念外卖，一场商战就拉开了帷幕。京东、好意思团、淘宝（按首字母法则成列）三个巨头一台戏，都拿奶茶咖啡当茅头兵，你发百亿补贴我奏凯免单一亿杯，你瑞幸要 7 块 9 我茶百谈 1 元到手。

商战热热闹闹，茶饮价钱片瓦无存，破费者喝得悠然淋漓，住户均衡膳食浮图摇摇欲坠。

有东谈主一天喝 3 杯，有东谈主两天喝 9 杯，开头只以为是坐收渔翁之利，现时却有些堕入两难：你说不喝吧，这样大的优惠力度就全浮滥了，你说喝吧，再这样喝下去都能听见血糖在尖叫了。

唉老本，你们为啥非揪着奶茶下手？

图源：微博 @渡边鱼子酱

每条街头巷尾，每个东谈主的嘴里，碰头第一句话：今天喝几杯了？

在各大平台优惠机制间出接洽策、纵横捭阖的薅羊毛高东谈主，如故快喝急眼了。

每天早上睁眼先上京东抢个满 11 减 10 的大额券，再重复红包，三四块钱拿下库迪咖啡，醒醒脑子运转打工；午休时候卡着 12 点到淘宝闪购抢个免单卡，来杯免费茉莉奶白碰巧下饭；放工回到家找好意思团领几张神券彭胀一下，轻轻率松又是一杯个位数古茗。

图源：公众号"鸟哥条记"

原价十几二十块的奶茶现时完全付个零头就到手，1 毛钱 1 分钱也不在少数，前不久 9 块 9 如故茶饮地板价，现时恨不得成天花板了。

此情此景，一天三杯下肚、雪柜里还冻着两杯的小甜水爱好者不禁感触：这场商战几乎是 00 后迄今为止吃过最大的期间红利。喝得睡不着了深宵瞪着天花板心里还在盘算——翌日喝啥？

图源：小红书 @醒醒别睡了

商战正酣，每天都有新的信息在荧惑着你马上下单。

今天有东谈主说好意思团神券彭胀幅度激增，平时涨到 8 元就像过年了，现时竟然真能涨到破天荒的 14 块；翌日有东谈主总结省钱攻略，在这个平台要搜"外卖扣头"，在阿谁平台要搜"奶茶免单"，尽然赢利就靠信息差，背会一个学问点，省下一杯奶茶钱。

在薅羊毛这件事上，信息差可谓无穷无穷用之连接，你会发现算法高东谈主在民间。

比如领了券别急着彭胀，地址从常居地切换到其他省市，能彭胀出更高的金额；没能遂愿成绩大额满减券的话，还不错试试逆向附近算法，辩论区刷刷屏，让平台看到你的决心，果真不可还能上闲鱼买券。

仅仅这喝着喝着心里也运转打饱读了。除了过量咖啡因、茶多酚照实容易激励心悸，更主要的如故对血糖、血脂、血压的担忧伴跟着奶茶摄入量水长船高。

那些年为了减脂增肌控糖降压戒掉的奶茶，这个把月为了薅羊毛全喝回归了。商战商战，合着战的是我的胰腺功能？

图源：微博 @荞麦 chen

"他们搞商战，咱们捡低廉"的狂喜之中，运转出现"他们搞商战，咱们得糖尿病"的慌乱，"一天三杯真喝爽了"的洒脱除外，运转出现"果真喝不动了"的窘迫。

但这场商战还莫得要停歇的迹象。

淘宝战队刚放大招。

5 月 6 日，淘宝闪购书记连合饿了么向破费者免费送出 1 亿杯奶茶、咖啡等茶饮。今日起至 5 月 10 日，每天 8:00、12:00、18:00 绽开抽卡，在淘宝闪购频谈搜索"奶茶免单"，就有契机取得"免单卡"和"宴客卡"。

两种卡最高抵扣金额都是 18 元，况且都把那种"有低廉没占到额外于亏了大钱"的心境拿捏得死死的。免单卡每天最多抽到 1 张，要在今日 24 点前使用才灵验；宴客卡立时取得 1-9 张，也需要今日 24 点前共享给一又友。

所谓"淘宝闪购"，本人亦然外卖商战的一环。4 月 30 日，本来归在淘宝天猫旗下的"小时达"慎重升级为"淘宝闪购"，在淘宝首页一级进口展示。"上位"之后，淘宝闪购立马连合饿了么加大"饿补超百亿"大促力度，又是发免单红包，又是抽免单奶茶，还有大额满减外卖券等等。

不光我方免单，还能送一又友，这奶茶真不是我思喝，完全是平台逼得太狠。

淘宝战队对免单 1 亿杯的动作额外可爱，线上买微博热搜，线下找来直升机挂着条幅全城巡飞，《西虹市首富》里王多鱼撒钱照进履行。

图源：小红书 @烈焰火

淘宝这样卖力宣传，亦然因为京东、好意思团两个老店员咬得太紧了。

本年 2 月悍然毛病外卖的京东，饰演一个"鲶鱼"的变装，在神色踏实了许多年的外卖商场掀刮风波，现时这场价钱战就由它运转。

2 月底，京东外卖就送出了满 15 减 10 和满 40 减 20 两份碰头礼，最先仅限平台 PLUS 会员和能吃且能省的大学生用户，每晚 8 点立时领取。4 月，京东把补贴领域扩大到全平台，4 月 11 日更是慎重开启百亿补贴，默示将在一年内参预超百亿元，向全体用户披发补贴，隐藏平台上的通盘餐饮门店。

诚然不像淘宝奏凯声称"送奶茶"，但茶饮咖啡亦然京东外卖攻城略地的主力军。

库迪和京东的双向奔赴即是一个典型例子。库迪在北京和江苏的加盟商向 36 氪清楚，自从京东发券，门店事迹非论环比同比怎样比，都有权臣增长。这边破费者 3.9 元就能喝到生椰拿铁，那儿加盟商单杯毛利依然保持平时水平，库迪加盟商也因此被戏称为"京东发券的第一批受益者"。

除了库迪这样一向搞极致性价比的品牌，崇拜调性的星巴克到了京东外卖也发起了满 30 减 10、满 60 减 30 的券。

京东秒送炫夸，适度 4 月 23 日，古茗月销量冲破 700 万单，库迪则以 3000 万单赢麻了一趟。

优惠越来越多，门槛越来越低，限制越来越大，京东把战局一铺开，同业是思不跟也不可。

4 月 14 日，京东慎重开启百亿补贴 3 天后，好意思团来了个千亿补贴。其外卖总司理薛冰书记，将来三年，好意思团外卖将向餐饮行业举座参预 1000 亿元，隐藏行业内万般商户及破费者，匡助餐饮伙伴健康增长。

京东有库迪 3.9 元生椰拿铁，好意思团推出"瑞幸 7.9 元配送到家""霸王茶姬 23 元双杯"，京东给星巴克配满 60 减 30，好意思团有满 60 减 25 的星巴克代金券。

现时又再加上淘系的一亿杯免单，这奶茶看来还能连续喝得发狠了忘情了。

外卖商战打到现时，破费者们一边喝尽兴了，额外沸腾"奶茶终于回到了应有的价钱"，一边喝屈身了，"不知谈谁会赢，归正临了是我变胖"，一边又如故舍不得这种廉价待遇，"胖就胖吧，你们再接着打，别停"。

但商战里明明其他东西也在优惠，为什么是奶茶咖啡这样的饮品最惹东谈主牵肠挂肚，最让平台火力全开？

其实也很好谄媚，茶饮自然就适合外卖平台"冲单量"。

单量对外卖平台至关伏击。

一来破费者通常更信任单量高的平台和店铺，商家彰着也更倾向于留在订单多的平台；二来高单量意味着骑手跑一趟能送的订单更多，运力用到刀刃上，骑手能赚到更多佣金，平台能摊薄运营成本。

京东又是为骑手交纳五险一金，又是解雇商家一年佣金，又是大发百亿补贴，三管皆下，即是要把单量冲上去、把顾主抢过来。

但这些都还仅仅铺垫，你补贴发是发了，也得有破费者思买况且老是思买的东西吧？茶饮即是。

茶饮破费频率高、有谋划成本低，说白了买它不纠结，非论是在办公室如故在家如故在大马路上，非论是饿是饱是撑，都能来一杯。外卖再低廉，要加一顿饭也难，但加杯奶茶还不是顺遂的事儿。

而且价钱战一打，茶饮是其中最显得合算的东西。

资格了漫长的 9.9 拼杀之后，茶饮现时的主流价钱带如故相比接地气，相同满 11 减 10，一杯 14 块的奶茶只须 4 块，一份 25 块的烧腊饭如故要 15；再加上茶饮早被赋予浓浓的酬酢属性和热诚价值，烧腊饭吃完你只当果腹，奶茶持在手才是"今天也有在好好对待我方"，价钱还跟白送差未几，太赚了。

饮品不仅能降本增效地趋奉到破费者，对急于冲单量、拓商场的外卖平台来说，拿下茶饮亦然一本万利，因为茶饮连锁化率高。

库迪已有上万家门店，古茗、茶百谈、霸王茶姬也都各有好几千家店，跟饮品品牌谈妥了补贴计策，即是向寰宇各地的破费者抛出了吸引的橄榄枝：下楼就能自取、10 分钟内包投递、价钱只须个位数，这还不买？

据财新报谈，奶茶、咖啡等茶饮是京东外卖试水的主要品类。别称好意思团高管东谈主士向财新清楚，在商家端，京东的补贴一半给到了奶咖连锁企业，以用单量测试骑手的践约极限，为打正餐的仗作念准备。

4 月 22 日，京东外卖日单量冲破 1000 万单，距日单量冲破 500 万单的 4 月 15 日仅当年一周。

淘宝闪购重振旗饱读发补贴，又给奶茶狂欢添了把柴。茉莉奶白上线淘宝闪购 24 小时，卖了近 30 万杯，其线上运营负责东谈主李豪向"咖门"默示："淘宝闪购上线首日，品牌在饿了么的外卖订单量增长近 3 倍。"益禾堂 CMO（首席商场官）也清楚，上线后该渠谈订单大幅增长。

茶饮店职工脚下像进了妖魔特训营，一单一单作念奏凯酸腿麻，打工东谈主的日程表除了开会，还加了几个平台定时发券的时候点。

券抢着抢着，蒙眬有种老到感——这等平台砸钱我捡漏的盛况，我曾见过的。

那如故 2014 年，三个巨头抢外卖地皮，翻吐名堂地撒币，其中两个是老一又友饿了么、好意思团，第三个是百度，还不是京东。

转瞬已过十年，商战还靠烧钱，原本一切都是重演。

故事回到 2013 年 11 月，好意思团外卖上线，运转和那时如故颇具限制的饿了么交战，2014 年 1 月，百度书记确立百度外卖，话未几说运转烧钱。

和京东外卖优惠先紧着 PLUS 会员和大学生不约而同，好意思团外卖那时先拿校园商场开刀，每单减 6 元，总思改善伙食又预算有限的学生群体立马成了好意思团的拥趸。

此外，每单减八元，满 20 立减 10 元，免配送费等等，也缓缓被设备出来。无数补贴是外卖平台屡试屡验的绝招，破费者蜂涌而至，哪怕坐到店里了，也要掏手机望望平台上点是不是低廉许多，没准儿还送饮料。

那时有分析认为，好意思团在 2014 年的烧钱大战中，一个月就不错烧掉两亿元，而饿了么和百度也不甘东谈主后，饿了么刚书记发 30 亿元补贴，好意思团就紧接着加码到 42 亿元。先融资、再撒钱，成了那会儿的商战阵势。

这场商战让"免配送费"成了许多东谈主心里的默许设定，以至于其后外卖又运转收取配送费时，一度还出现了公论反弹。

2018 年，第一版铁三角之一的百度外卖如故生长声威被饿了么收购，但滴滴又搅起了新一轮三强争霸赛。

4 月初，滴滴外卖在无锡上线，可谓来势汹汹。商家每销售一单，滴滴给 6-12 元补贴，用户每天能收到大扣头红包，店铺满减由商家和平台各傲气责一半。

滴滴烧钱的理由很明确，好意思团的跟进很奏凯，夜宵红包、下昼茶红包、通用红包连轴转。饿了么也急遽上阵，推出"大牌外卖节立减 20 元起"，部分商户还会标注"库存恣虐"字样，燃起来了有莫得。

许多无锡东谈主简略还会铭记那段日子，三个平台轮替点，红包满 APP 硬往你账号里塞，用地板价囤了能铺满一地板的货。

4 月 12 日，无锡工商局就高额补贴一事，约谈了滴滴外卖、好意思团、饿了么三家外卖运营商，这轮商战告一段落。

商战结束后，红包补贴也就缓缓收复了常态，接近零元购的极致廉价藏形匿影，配送费打包费重出江湖。

烧钱打价钱战，打完价钱再回涨，早就不是崭新事。

图源：@诸葛汪

尽管现时还能大薅羊毛，以致以为"这才是奶茶应有的价钱""以后不是个位数的奶茶都不买"，但全球也都明晰，商战总有结束的一天，个位数的奶茶是只须蜜雪冰城、甜啦啦能给的高兴。

不外往平允思，起码又不错减脂增肌控糖降压了呢。

图源：微博 @薄荷包蛋派

剪辑｜橘总

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