在“911”事件中失去数百名职工和亲弟弟后，霍华德·卢特尼克重建了我方的公司。他应该是全好意思最受尊敬的首席扩充官之一才对，但为什么会有这样多东说念主脑怒他呢？

7月27日上昼，Cantor Fitzgerald的资深首席扩充官霍华德·卢特尼克（Howard Lutnick）登上了在田纳西州纳什维尔举办的2024比特币大会的舞台。数千名加密货币狂热者都聚一堂，现场还集中了许多MAGA阵营的“皇族”，包括维韦克·拉马斯瓦米（Vivek Ramaswamy）、小罗伯特·肯尼迪（Robert F. Kennedy Jr.）以及唐纳德·特朗普本东说念主。

63岁的卢特尼克肉体广阔，头发寥落，在20分钟的演讲中心境壮志地为与好意思元挂钩的加密货币泰达币（Tether）诡辩，并秘书启动一项20亿好意思元的融资业务，为比特币投资者提供杠杆解救。但在发出这番豪言壮语之前，他再次瓦解了一个东说念主们并不生分的故事。  

2001年9月11日黎明，他正在送第一天上幼儿园的大男儿入园，这时一架飞机撞上了世贸中心大楼，Cantor Fitzgerald总部就位于大楼的101到105层。办公室内658名职工全部受难，当中有他的弟弟加里（Gary）和最佳的一又友说念格（Doug），还有28对昆季和一双姐妹。卢特尼克回顾了寰球是何等一家无二，并谈到了他的招聘策略：“咱们有一个不同寻常的模式，咱们只思和我方喜欢的东说念主沿途就业。”这场悲催激励了他的就业感。卢特尼克承诺在五年内将公司利润的25%分派给受难者家属，最终支付了1.8亿好意思元。  

23年当年，卢特尼克如今依然视我方为爱国目标和永恒不渝精神的典范。好多东说念主也这样以为。当地时辰周二，特朗普通过我方的外交媒体平台Truth Social秘书提名卢特尼克为商务部长。他并未极端说起卢特尼克的生意头脑或贸易政策常识，而是主要转头了“911”事件，称卢特尼克“对全寰球都是一种激励”，还说他“勾搭体现了直面无法思象的悲催时的坚忍精神”。  

他的故事是果真，虽然也很激励东说念主心。

但卢特尼克也有没那么光明的一面，翻阅一下法院文献，与跟他有过生意交往的东说念主聊聊，就能看出些脉络。这些东说念主宣称，多年来，卢特尼克和他的公司通过各式妙技从客户、投资者以及共事身上榨取资金。按一位前搭伙东说念主的说法，卢特尼克的一颦一笑让他成了“华尔街最遭东说念主恨的东说念主”。他的生意帝国价值数十亿好意思元，包括两家上市公司和一家未上市投资银行，却充斥着自我交易和不息数十年的纪录保存不善问题，里面争斗更是不息于今。又名前职工示意：“扫数这个词公司作念的事情就是坑东说念主，就是要把东说念主榨干。”  

Cantor Fitzgerald以搭伙制运营，但最终的决策权无疑掌持在卢特尼克手中。当今身家超过15亿好意思元的他给我方开出了堪比国王的薪酬，却也因此侵蚀了搭伙东说念主的利润。

一位前搭伙东说念主回忆说念：“他思若何干，就若何干。”

根据旧年一份联邦法院诉讼文献，卢特尼克曾要求职工将薪酬的10%到20%转机为搭伙东说念主份额，这听起来可以，但当职工试图提真金不怕火这笔钱时却遇到了辗转。据称条约赋予了卢特尼克片面决定权，他可以以违背竞业条目为由扣发去职职工的资金，而这些条目界说得相配平方。据估算，有40%的职工在去职后未能拿回全部款项。诉讼文献称，这就是个策略，决策是诳骗职工，养肥卢特尼克。另又名前共事示意：“他思给你钱的时候才会给你；他不思给，你就别思拿到。”卢特尼克的公司已建议消除该诉讼的动议。  

卢特尼克通过发言东说念主示意阻隔就本文接纳采访。不外也有东说念主为他发声，称有些东说念主可能仅仅不够顽强，承受不了他的强硬立场，或者不够贤惠，读不解白搭伙条约（又名高管意象条约得有700页）。关联词，即等于解救卢特尼克的东说念主，也不肯公开抒发他们的观念。又名前共事示意：“东说念主们相配怕他。我亲眼目睹了这一切——我看到了霸凌，也看到了咄咄逼东说念主的行动。”  

这份好斗的干劲好像恰是特朗普在挑选商务部永劫敬重的脾气——好斗之上还有至心，那就愈加分了。

2021年头，许多商界东说念主士迫不足待要与特朗普划清界限，卢特尼克却依然站在他那一边。那时，特朗普入部属手筹建一家媒体和科技公司，梦思打造一个仿推特的外交平台，但他显然不思我方掏太多钱。卢特尼克看起来是个齐备的出资东说念主。经过40来年的金融磨真金不怕火，他领有丰富的训戒，善于运用各式华尔街趋势，包括最新的稀疏决策收购公司（SPAC，为私营公司注入流动性并将其上市）。  

参加过特朗普《学徒》（Apprentice）节决策两名选手加入了进来，匡助他打造这项业务。他们与卢特尼克在Zoom上举行了会议，《福布斯》取得了会议纪录。特朗普团队在上头写说念：“会议效用绝佳。霍华德让咱们废弃其他SPAC。3月30日他会飞来与总统会面。”

特朗普和卢特尼克相识多年，两东说念主有许多共同点。

他们都是在1980年代的纽约积存了起始的金钱，一个靠房地产，一个在华尔街。他们的做生意之说念也很相似，都是在不同的收获大计之间反复横跳，随机也因涉嫌讹诈、纪录保存不善或洗钱问题引起监管机构的严防。两东说念主都是强硬派，都对挥霍生存情有独钟。卢特尼克曾住在“特朗普宫”（Trump Palace）的一套公寓里，还配了又名英国管家，之后搬入一栋10,600平方英尺的联排别墅，与杰弗里·爱泼斯坦（Jeffrey Epstein）的住所仅一墙之隔。（又名发言东说念主示意，卢特尼克“从未与爱泼斯坦有过任何干联。”）  

但特朗普和卢特尼克也存在一个热切的分辩。

特朗普民俗抛开细节——在他第一个任期，助手们学会了在作念酬劳时作念减法，只列出重点。而卢特尼克正好相背，他对细枝小节特殊执着。他的触角险些探到了华尔街的每个边缘——股票、债券、掉期、期货、繁衍品、加密货币和SPAC，从大规模交易中空洞地挖掘微弱的利润，铸就了我方的到手做事。  

在盘考特朗普媒体业务的经由中，这种互异酿成了不合。在锻练互助对象方面，特朗普从来不是最把稳的阿谁，最终他从一个小投资者那处取得了资金，尔后者自后被好意思国证券交易委员会指控在交易中犯下讹诈行动。卢特尼克则另觅投资对象，找到了一个与特朗普外交平台雷同的公司Rumble。这个亲MAGA的平台更像个盗窟YouTube，而非推特。

2022年9月，卢特尼克通过Cantor Fitzgerald借由SPAC将其上市，凭借有意的交易结构大赚一笔，而训戒不足的小投资者却碰到损失。一位Cantor前搭伙东说念主示意：“如若你赶不上霍华德的水平，你就只但是他前进说念路上的一坨垃圾。”  

卢特尼克如今又再行与特朗普张开互助，他对细节的关注再次一览无遗。

特朗普选中他担任过渡团队联席主席，后又提名他为商务部长。当这位当选总统专注于我方的外交媒体账号和霸占新闻头条的职务任命时，卢特尼克则埋头为信得过精采政府日常运作的较初级别岗亭招兵买马。  

Cantor Fitzgerald与各式联邦机构和部门有业务交往，昭彰存在利益突破问题。关联词，当特朗普团队为商品期货交易委员会（CFTC）等机构挑选东说念主员时——该委员会曾因纪录援助不善在2022年对卢特尼克的公司罚金600万好意思元——卢特尼克似乎不太介意说念德监督机构的诉苦，而是连续激动我方的筹画。又名前职工说：“他只护理我方。特朗普当总统是为了我方的利益，霍华德·卢特尼克作念生意亦然为了相同的决策，两个东说念主半斤八两。”  

卢特尼克是大学西席的男儿，有一个姐姐和一个弟弟。他在长岛长大，从小就展现出收获的才能。小时候，他会买成盒的新棒球卡，再与旧卡混在沿途再行打包出售。有些会是“大奖包”，里面有五张新卡；有些会是“废包”，唯唯一张新卡。其他孩子喜欢这种惊喜，但卢特尼克的兴隆则来自笃定性——他知说念再行打包的卡能以新卡资本的三倍卖出。

进入青少年时代，生存变得勤劳起来。卢特尼克16岁时母亲去世，18岁时父亲也离世，留住他和姐姐管制15岁的弟弟加里。霍华德·卢特尼克连续在宾夕法尼亚州哈弗福德学院修业，上投止学校的加里周末会去找他。

他在1983年毕业，获经济学学位，接着回到纽约，加入了由个性昭着的独创东说念主伯尼·坎托（Bernie Cantor）引导的Cantor Fitzgerald，坎托也成了他的导师。坎托可爱套利，不休从一件事转到另一件事，老是在寻找上风。他最终在规模达数万亿好意思元的国债市集找到了一个利基，成为经纪商。尽督就业本人并不光鲜，但坎托过上了挥霍的生存，还曾行为比尔·克林顿的宾客留宿白宫。  

卢特尼克很快给东说念主留住了长远印象。大学毕业两年后，他还是为坎托的部分私东说念主客户作念交易了。一位公司前高管在快要30年前对《福布斯》说：“伯尼听不得任何东说念主说这个孩子不好。如若你拿出凭证标明霍华德越界了，他会说，‘别系念，他还年青，让他迟缓学吧。’”1991年，30岁的卢特尼克接办了公司的日常治理。  

争议相继而至。

卢特尼克把好多一又友和家东说念主招进公司，包括弟弟加里。据共事称，加里随契机在客户下单前抢先买入债券，然后飞速将其转卖给客户以收获。这种行动在股票市集显然是不法的，但在国债市集却可能被允许，尽管在说念德上有争议。

1994年，好意思国证券交易委员会因Cantor Fitzgerald在国债拍卖中的‘无风险投资’关系交易存在纪录失当，对其处以10万好意思元罚金。三年后，该公司答应支付50万好意思元，对一项指其协助讹诈的指控作念长进争，尽管它莫得承认或否定捕快末端。  

致使伯尼·坎托的家东说念主最终也与卢特尼克生出鉏铻。

简短在卢特尼克成为首席扩充官后，他劝服坎托将公司从企业改为搭伙制企业。1995年，跟着坎托健康现象恶化，卢特尼克与另外两名搭伙东说念主联手，试图收购坎托眷属的股份。这笔交易最终未能达成，卢特尼克于是在1996年1月启动了搭伙条约中商定的“丧失能力委员会”。这个由五名成员构成的委员会就掠夺独创东说念主坎托对公司的终了权进行投票，末端是三票歌咏，两票弃权。坎托的太太艾瑞斯是弃权者之一，她随后拿告状讼。她取得了一大笔现款，但失去了对公司的终了，并对卢特尼克产生了深深的不信任，致使辞谢他打听坎托的坟场。  

卢特尼克翻过这一页，开动了壮盛存。

他在坎托去世后的周末在纽约无数会俱乐部庆祝了35岁诞辰。掌管公司后，他将Cantor Fitzgerald从单一的国债业务彭胀到债券、繁衍品、掉期、期货等领域。1996年，公司收入较1991年增长了两倍，达到近6亿好意思元。同庚他还基于对将来的预测推出了名为eSpeed的电子经纪平台，这一举措自后在悲催发生时调停了公司。  

卢特尼克喜欢大肆享受生存。

在1990年代中期，他住在曼哈顿上东区那时的最高建筑特朗普宫。当他不在家时，频繁可以谢世贸中心105层的办公室找到他。但难以思象的事情发生了——2001年9月11日上昼8点46分，一架飞机撞入了93至99层之间。  

东说念主们的哀怜心匡助公司度过了难关。

“911”事件后，电子平台eSpeed市集份额增多，但随后又流失殆尽，原因是它推出了一项新服务，债券买家谱付超圭表费率三倍以上的用度就可优先交易。末端是客户出走，eSpeed最终废弃了这个作念法。卢特尼克连续使出十八般本事，优化和调养他的生意帝国的结构。

1999年，卢特尼克将eSpeed上市，随后在2008年将其与其他经纪业务吞并，建筑了一家名为BGC Partners的上市公司。关联词，市集对这项操作持怀疑立场，下调了对BGC的估值，一位投资者将这种表象态状为打了“霍华德·卢特尼克扣头”。卢特尼克找到了绕侵犯题的相貌，将eSpeed从BGC中剥离出来，并于2013年将其出售给纳斯达克OMX集团，交易价钱为7.5亿好意思元现款以及15年内支付的股票。  

事实评释，将卢特尼克的金钱与声誉符合讳饰是颖异之举。

跟着纳斯达克股票高潮，这些支付的股票越来越值钱，使交易规模最终超过了20亿好意思元，比那时BGC的市值还要高。为了辅助我方治理这一切，卢特尼克请了一位过劲助手安舒·贾因（Anshu Jain），他曾在2012年至2015年时代担任德清爽银行的联席首席扩充官。在他在任时代，这家德国机构向特朗普提供了3.4亿好意思元的融资。   

卢特尼克还积极进入房地产领域，收购了数家企业并将其吞并为纽马克集团（Newmark），该集团于2018年从BGC分拆出来。纽马克发展成为一家市值数十亿好意思元的房地产服务公司，提供销售、贷款、租出和物业治理等服务。其客户之一是特朗普集团，该集团曾聘用纽马克协助出售其位于华盛顿特区的旅店。除了房地产业务，纽马克还在分拆时取得了一项附庸资产——BGC在纳斯达克股份的收益权。这些股份在12月支付收益，每年能带来约1亿好意思元的收入。  

这样的交易需要头脑，即等于卢特尼克的敌东说念主也承认他很贤惠。“脑子完好意思灵光，”一位敌手说。“相配相配贤惠，”另一位补充说念。“我只可说，”第三位说说念，“霍华德很勤恳，渊博都能遂愿以偿，无论用什么方式。”  

只不外这些方式并不成让扫数东说念主都知足。

2021年6月，据称卢特尼克要求纽马克董事会的薪酬委员会支付他5000万好意思元的奖金，意义是他在纳斯达克交易中有孝顺，而这笔交易是在纽马克上市的四年前达成的。股东自后提交的一份诉讼文献称，委员会起始决定推迟斟酌披发这笔奖金。委员会主席（其丈夫在“911”事件中受难）将这个音尘涌现给了卢特尼克。据称卢特尼克大秀我方的犀利，让寰球知说念雇主不风景了。最终董事会再行斟酌了这一问题。卢特尼克在2021年取得了2000万好意思元奖金，接下来的三年每年将取得1000万好意思元，合计5000万好意思元——恰是他要求的数额。  

卢特尼克担任主席的董事会示意，这告状讼毫无依据，并为给他发奖金的决定进行诡辩，称大额奖金能激励卢特尼克积极参预就业。这在几年内可能如实也起到了这样的效用。终末一笔奖金的披发时辰是在2024年年底。这个时辰点对卢特尼克来说再好不外，他很可能会在拿到奖金简短一个月后离开公司，到总统内阁高就。  

本文译自：

https://www.forbes.com/sites/danalexander/2024/11/20/the-most-hated-guy-on-wall-street-the-unspoken-story-around-howard-lutnick-trumps-pick-for-commerce-secretary/

文：Dan Alexander

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头图开头：Bloomberg

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